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世界经济逆服务经济转型，发达国家向服务经济转型的途径之一是推进制造业的全面转型。山东作为制造业的大省，以产业金融等为切入点，直接提供制造业服务化。

天气变暖，各工地开始施工，潍坊个人家庭赵东升也进入了生意季节。这几天，他再配一台挖掘机，寻求更多的工作。

买车有什么好的政策吗？我们最近发售产品，夏天和冬天工作少的时候，我们发售休眠状态出租，再卖一辆车后钱很紧张，我们可以在前三个月延期偿还。赵东升咨询的是融资租赁优惠政策。工程机械的单台价格一般从数十万元到数百万元，很多人都很失望。

为了开发这些潜在的市场需求，福田重工发售融资租赁业务，客户可以像贷款买房一样卖机器，赵东升的第一台挖掘机就是这样回家的。30万美元的车，最初支付20%，分两年支付，不到10万美元，我可以把车带回去赚钱。赵东升说。借鸡生蛋，买鸡蛋还鸡，有挖掘机，赵东升一边赚钱，一边还钱，滚雪球式发展，现在已经有五台机器了。

客户获利，但贷款量越大，风险也越大。为了预防风险，福田重工与20多家金融机构合作，投资10亿元正式设立汇丰租赁公司，有效培育实体产业和金融资本。福田重工金融事业部总经理王兴攀说:与传统的全额销售交易相比，我们的租赁一般具有1~3年的贷款后管理期限，通过贷款后管理首先了解用户的生产经营状况，粘住客户，构筑新的市场需求，确实从以前的市场转入后的市场。

在传统的商业模式下，企业利润主要在生产、销售等前市场，随着技术的成熟期，这部分利润更厚，在新模式下，金融、确保等后市场建立了新的利润增长点。福田重工金融事业部副社长唐行我们金融建设后的市场价值，计算占组装利润和销售利润的70%以上，他人赚10元，以我们的新商业模式赚17元。目前，福田重工从终端客户延伸到供应商、经销商，建立只有产业链的金融服务体系。

目前，福田重工90%的工程机械、30%的农业装备通过金融业务销售，其金融板块建设利润比上年快速增长91%。福田重工党委书记梁启荣针对机械制造行业而言，服务化是一个大的发展方向和趋势，我们的规划和决策主要是根据金融服务的反对，提升我们的工程机械和农业装备两大产业的核心竞争力。截至2013年底，山东省融资租赁公司约70余家，其中外资公司62家，融资租赁范围涉及工业设备、交通设备、医疗器械等多个制造业领域，金融和产业有效接入，推动制造业全面转型，大大提高了山东实体经济的发展。

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